Lo que pasó: Las marcas de belleza locales e internacionales están considerando la aplicación de videos cortos Douyin para crecer en China.
Según la plataforma de inteligencia de datos Feigua, el valor bruto total de la mercancía (GMV) de las marcas de belleza en Douyin ha superado los $ 10.6 mil millones (76.6 mil millones de RMB). En particular, L’Oréal encabezó un ranking de ventas de marca en la primera mitad del año, alcanzando un GMV de 1.140 millones de RMB ($ 2 millones). Se espera que la marca francesa de cosméticos supere un GMV de 278 mil millones de RMB ($ 2023 millones) para fines de <>.
Entre los 10 primeros, los nombres nacionales y mundiales se distribuyen uniformemente. Las marcas de belleza chinas Hanshu y Proya obtuvieron el segundo y cuarto lugar, respectivamente, en la lista, superando a los gigantes mundiales Estée Lauder, Lancôme y Helena Rubenstein.
The Jing Take: Douyin es el campo de batalla minorista más nuevo de la nación, reorganizando el paisaje de belleza de China. Tanto las empresas establecidas como las nuevas empresas están aprendiendo cómo aprovechar la plataforma y conquistar los corazones de sus usuarios. Aunque los jugadores locales tienen la ventaja de local, está claro que las marcas internacionales están luchando activamente para aumentar su cuota de mercado.
Tomemos L’Oréal, el ganador de la categoría de belleza de Douyin, por ejemplo. La marca se unió oficialmente al negocio de comercio electrónico de Douyin en mayo de 2021. A través del Super Product Day de Douyin, L’Oréal obtuvo un GMV total de $ 3.4 millones (22 millones de RMB) en una semana. Mientras tanto, una sola sesión de transmisión en vivo en colaboración con la estrella local Zhu Zixiao obtuvo un GMV de más de $ 2.2 millones (16 millones de RMB).
Con el ascenso de la Generación Z de China, las plataformas sociales como Douyin se están convirtiendo en canales fundamentales para que las marcas cierren el ciclo en el comercio digital, desde el marketing hasta los compradores potenciales y la venta directa a ellos.
L’Oréal colabora con aproximadamente 800 a 1,500 KOL de Douyin cada mes, que van desde mega influencers con más de 5 millones de seguidores hasta consumidores de opinión clave pequeños y medianos, para promocionar sus productos y sesiones de transmisión en vivo. En la primera mitad de 2022, Douyin GMV de L’Oréal superó los $ 33 millones (238 millones de RMB). Este año, el gigante de la belleza ha cuadruplicado este número, lo que indica el enorme potencial de la plataforma de videos cortos.
En 2021, el comercio electrónico generó hasta el 80 por ciento de los ingresos de L’Oreal en China. Taobao representó la mitad de las ventas de comercio electrónico, seguido por JD.com con un 15 por ciento, WeChat con un 8 por ciento y Douyin y otros canales en línea con alrededor del 7 por ciento.
Si este impulso continúa, Douyin no tardará mucho en convertirse en uno de los principales impulsores de crecimiento de L’Oréal. Sin embargo, si la casa francesa puede mantener su posición número uno mientras otros compiten por el dominio de la aplicación es otra historia.
The Jing Take informa sobre una de las principales noticias y presenta el análisis de nuestro equipo editorial sobre las implicaciones clave para la industria del lujo. En la columna recurrente, analizamos todo, desde caídas de productos y fusiones hasta acalorados debates que surgen en las redes sociales chinas.
